《商圣范蠡商训全集》,是网络作家“范蠡勾践”倾力打造的一本军事历史,目前正在火热更新中,小说内容概括:上不过八十,下不减三十,则农末俱利,平粜齐物,关市不乏,治国之道也。”策之三:实物价值论“积著之理,务完物,无息币。”策之四:贸易时机论“以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”策之五:价值判断论“论其有馀不足,则知贵贱...
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陶朱公:计然之策
范蠡在帮助越王勾践打败吴国之后,喟然而叹曰:“计然之策七,越用其五而得意。既已施於国,吾欲用之家。”后来范蠡成了中国商人的祖师爷陶朱公。看来,范蠡经商而富有,与用计然之“策”有很大关系。那么,计然之策讲的是什么呢?
《史记·货殖列传》有载——
策之一:需求决定与经济周期论
“知斗则修备,时用则知物,二者形则万货之情可得而观已。”
“故岁在金,穰;水,毁;木,饥;火,旱。旱则资舟,水则资车,物之理也。六岁穰,六岁旱,十二岁一大饥。”
策之二:价格调控论
“夫粜,二十病农,九十病末。末病则财不出,农病则草不辟矣。上不过八十,下不减三十,则农末俱利,平粜齐物,关市不乏,治国之道也。”
策之三:实物价值论
“积著之理,务完物,无息币。”
策之四:贸易时机论
“以物相贸易,腐败而食之货勿留,无敢居贵。”
策之五:价值判断论
“论其有馀不足,则知贵贱。”
策之六:物极必反论
“贵上极则反贱,贱下极则反贵。”
策之七:资金周转论
“贵出如粪土,贱取如珠玉。财币欲其行如流水。”
以策之二到策之七殊为好懂,这里不作阐发,唯策之一有必要啰嗦几句。
首先说需求决定论,计然的意思是,“要打仗就需要置办军火,要用度就需要购置物品。”需求决定了货物的存在以及价值。“这二者明白了,所有货物的规律就可以看清楚了。”经营要本着需求导向,逐利的过程,其实就是满足需求的过程。
然后,计然讲了经济周期论(建立在需求决定论基础之上):“金年丰收;水年涝毁;木年饥馑;火年干旱。干旱的年份大多卖船,洪涝的年份大多卖车,这是这些货物的道理。”干旱的年份,水少而船难行,船就没什么用,等钱用的人就贱卖船只;洪涝的年份,水多而车难行,车就没什么用,等钱用的人就贱卖车辆。反过来,旱年车贵;涝年船贵。“六年丰收,六年干旱(疑或其他灾害),十二年有一次大饥荒。”
这里让人着迷的是计然讲到的“岁在金、水、木、火。”如果它们是形容词,说水、火之年对应涝、旱好理解,那么金、木是什么呢?显然,这四个字不是形容词,而是与五行有关。所谓“金、水、木、火”的年份,对应的是中国历法中的五行。
中国历法采用六十花甲子为一周期的方法,在纪年上,六十年,以六十个顺序组合的天干地支代表,如甲子年、辛亥年等。按照计然的十二年周期论,那么就该考察地支的五行,因为地支恰恰是十二个。
按照计然总结的情况设计表格如下:
有一篇商训
生意要勤紧,懒惰则百事废。接纳要温和,躁暴则交易少。
议价要订明,含糊则争执多。帐目要稽查,懒怠则资本滞。
货物要整理,散漫则必废残。出纳要谨慎,大意则错漏多。
期银要约定,延迟则信用失。临事要责任,放弃则受害大。
用度要节俭,奢侈则用途竭。买卖要随时,挨延则机会失。
赊欠要识人,滥出则血本亏。优劣要分清,苟且则必糊涂。
用人要方正,诡谲则受其累。货物要面验,滥收则售价低。
钱账要清楚,糊涂则弊窦生。主心要镇定,妄作则误事多。
这些内容大致是管理原则纲要。可以释读出他的经营管理思想,其经营领域和策略却未提及。但是我们还是通过字面判断出陶朱公主要的业务集中于物流商贸,没有涉足太多金融和制造,或者农业。不定经营目标,甚至没有业绩要求,基本上以计然之策为基本原则。
《计然之策》讲的全部是发家致富的商业之道。它有三方面商业原则:第一个原则,叫做“旱则资舟,水则资车”,这个原则,在商业经营中被称为“待乏”,第二个原则,叫做“贵出如粪土,贱取如珠玉”,就是价格涨到一定程度时,要把货物像粪土一样抛售出去,价格下跌到一定程度时,要把货物像珍宝一样买进来;第三个原则,叫做“务完物,无息币,无敢居贵”,就是不能太贪心,不能囤积居奇,要在理想价位果断脱手。
《陶朱公经商十八诀》:
生意要勤快切勿懒惰 ,懒惰则百事废
价格要定明切勿含糊,含糊则争执多
用度要节约切勿奢华,奢华则财钱竭
赊欠要识人切勿滥出,滥出则血本亏
物资要面验切勿滥入,滥入则质价减
出入要谨慎切勿潦草,潦草则错误多
用人要方正切勿歪斜,歪斜则托付难
优劣要细分切勿混肴,混肴则耗用大
货物要修正切勿散漫,散漫则查点难
期限要约定切勿马虎,马虎则失信用
买卖要随时切勿拖延,拖延则失良机
钱财要明慎切勿糊涂,糊涂则弊窦生
检时要尽责切勿忘托,忘托则受害大
账目要稽查切勿懈怠,懈怠则资本滞
接纳要谦和切勿暴躁,暴躁则交易少
主心要安静切勿妄动,妄动则误事多
工作要精细切勿粗糙,粗糙则出劣品
说话要规矩切勿浮躁,浮躁则失事多
《陶朱公经商十二则》:
一是能识人。知人善恶,账目不负;
二是能接纳。礼文相待,交往众者;
三是能安业。厌故喜新,商贾大病;
四是能整顿。货物整齐,夺人心目;
五是能敏捷。犹豫不决,终归不成;
六是能讨账。勤谨不怠,取行自多;
七是能用人。因财器便,任事有赖;
八是能辩论。生财有道。阐发愚蒙;
九是能办货。置货不苛,蚀本便经;
十是能知机。售宁随时,可称名哲;
十一是能倡率。躬行必律,亲感必生;
十二是能运数。多寡宽紧,酌中而行。
《陶朱公经商理财致富十二戒》:
勿鄙陋勿虚华勿优柔
勿强辩勿懒惰勿固执
勿轻出勿贪赊勿争趣
勿薄蓄勿眛时勿痴货
善于抓住商业贸易的经营时机,是范蠡经营思想的核心。譬如说,夏天人们不买皮货,只有到了冬天,皮货才畅销。但是做生意的人,不能等到冬天才开始进货,而应该在夏天就要备足货源,方能保证在冬天售出时赚钱。他还认为,物价之贵贱,主要在于供求的变化,供不应求,物价就会暴涨。所以,政府如果要稳定谷价,就要在谷贱时收购,谷贵时平价卖出,才能使社会稳定,不会“通货膨胀”。这一经济思想,对后来的中国经济的发展,影响极大,历代都对此奉为“治国之道”。
陶朱五字商训:天,地,人,神,鬼。
天:为先天之智,经商之本;
地:为后天修为,靠诚信立身;
人:为仁义,懂取舍,讲究“君子爱才,取之有道”;
神:为勇强,遇事果敢,敢闯敢干;
鬼:为心机,手法活络,能“翻手为云,覆手为雨”。期限要约定,切勿延迟,延迟则信用失。
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